価格やコスト面で貢献した事例
輸出の一本化で
輸送コストの削減に成功
タイ 製造業 従業員数360人
主要顧客: 日系家電メーカー、自動車メーカー
お客様の課題（提案前）
日系メーカーにサービスを提供しているタイの加工業社様は、日本製品をそれぞれ異なる日本の仕入れ先からタイへ輸入しておられました。
エミー提案
多くの日本製品がエミーから提供できたため、まとめてエミーから輸出し、トータルコストを削減する提案を行い、購買費用の削減に貢献しました。
様々な商品を混載便で輸出していましたが、毎月の船での出荷量の増減に伴い、混載便での出荷かコンテナ便での出荷かをお選び頂き、出荷時にお客様にとって最適の出荷方法をお選び頂くことで、各種出荷費用等のトータルコストの削減を行いました。
展開
新しい製品の問合せなどは、代替品の提案や現地サプライヤーの有無の確認を含めたお客様に最良となる条件でのお取引を提案しております。
弊社では中国に2か所現地法人を構えておりますので、日本製品はもちろんのこと、現地海外法人を通して海外品のご提案を行うことでコストメリットを重視した商品のご提案を行っております。
また、お客様と定期的にミーティングを行うことにより、両国の情勢や新規商材などの情報交換の場を設け、密なコミュニケーションを行ってまいりました。
結果
輸出の一本化と最適な出荷方法をお選びいただくことで、日本製品購入のトータルコストの削減に貢献しました。
単純に製品の価格のみを考慮した提案ではなく、弊社海外法人も活用し、お客様にとって最適な商材をご提案させていただき、お客様が総合的に利益の増大が見込める提案をしてまいります。
一お客様ではなく、お客様にとって、日本でのベストパートナーという位置づけになれるよう取り組んでまいります。
日本の高品質な
医療品をOEMで販売
お客様の課題（提案前）
医療品と言えヨーロッパ製や日本製の品質が良いと認識している病院やお医者様が世界中でも多いですが、輸入品に頼ると需要が高い海外メーカーからの納期は長く、品質は良いが価格も高い、ということが悩みであるようです。中国の医療機器メーカー様はヨーロッパ製の医療品を輸入して販売しておられましたが、やはり納期が長く商品の確保が難しく感じていらっしゃいました。
エミー提案
日本製の高品質で価格的にも競争力のあるガイドワイヤーをOEMにて供給しました。
展開
これまではヨーロッパ製のガイドワイヤーのみ輸入・販売しておられましたが、日本からのOEM供給が出来ることによって、2ケ国からの購買が可能になり、納期のリスクが減少されました。また、現地の市場価格に対抗できる価格での供給によって、日本製の高品質なガイドワイヤーを中国市場価格で販売することが可能になり、より需要が高まりました。
結果
OEM供給することによってお客様の開発にかかる費用や手間を軽減し、高品質なガイドワイヤーをお客様のブランド名で販売することができました。また、お客様のほうで日本製の品質の良さを実感して頂き、以前に比べてヨーロッパ製より日本製ガイドワイヤーの割合が増加しており、増販に繋がっております。